Os instaladores interpretaram mal o que os proprietários desejam das baterias domésticas

Backup, backup, backup: essa é a palavra da moda dos instaladores de armazenamento residencial, mas não necessariamente dos proprietários que desejam adicionar uma bateria. A resiliência, em vez de -economia de custos-por-quilowatt-hora, é cada vez mais apresentada pelas empresas de baterias como um dos principais motivos para instalar armazenamento residencial.

"É necessário não-enfatizar o custo por quilowatt-hora e focar no custo por hora de backup", explicou Rex Liu, vice-presidente de gerenciamento de produtos de energia limpa da Generac. Ele disse à revista pv USA que, em vez disso, eles precisam entender a proposta de valor e os resultados de seu sistema: "Será que o sistema manterá as luzes acesas? Irá economizar dinheiro?"

"Os proprietários não precisam dominar a matemática dos quilowatts-hora ou todas as especificações associadas aos sistemas de energia domésticos", acrescentou. O custo-por{3}}hora de energia de backup e a capacidade de navegar através de interrupções na rede é, da perspectiva da Generac, um reflexo melhor do valor que os proprietários desejam obter com a instalação de armazenamento. Embora isso seja verdade para alguns, muitos adotam uma abordagem diferente.

De acordo com o Solar & Storage Marketplace Report H1 2025 da EnergySage, a economia nas taxas de serviços públicos (30%) e o auto{2}}abastecimento solar (29%) são ambos citados pelos proprietários com mais frequência do que a energia de reserva (26%) como motivo para instalar armazenamento, embora todos os três estejam em um campo de jogo relativamente equilibrado. No entanto, com base no mesmo inquérito, 67% dos instaladores apontaram a resiliência ou o backup de emergência como a principal motivação para a instalação solar residencial, com apenas 11% a mencionar mesmo poupanças financeiras. Sim, a energia de reserva é importante, mas não é tudo o que conta.

É um buraco em que muitos instaladores caem quando tentam comercializar as suas baterias: manter as luzes acesas durante uma tempestade é sexy, mas contas de electricidade mais baratas são mais atraentes.

Liu observou que em mercados-orientados por políticas como a Califórnia, que têm altos custos de serviços públicos, as baterias costumam ser uma "necessidade econômica" para produzir energia solar residencial. O relatório da EnergySage salienta que esta é uma grande parte da razão pela qual as taxas de fixação de armazenamento residencial são mais elevadas em mercados de exportação desfavoráveis ​​com taxas elevadas, incluindo a Califórnia (79% de fixação) e o Havai, que tem uma fixação de 100%.

Faz sentido nesses mercados: o armazenamento é menos para a tranquilidade e mais para o seu bolso. Mesmo assim, o backup continua a ser a narrativa de vendas dominante. Infelizmente, isso pode fazer com que os objetivos dos proprietários de instalar armazenamento sejam pegos no proverbial fogo cruzado.

Muitos futuros proprietários de baterias-confiarão{1}}nas recomendações do instalador sobre qual sistema seria adequado para sua casa. Se o backup for considerado o objetivo principal, é mais provável que os instaladores recomendem sistemas maiores e mais caros, projetados para interrupções-de longa duração.

Outras opções, como baterias somente para consumo, projetadas não para backup-completo da casa, mas para auto-consumo e gerenciamento de contas, provavelmente atenderiam melhor às metas do proprietário, mas provavelmente não foram discutidas devido à incompatibilidade entre as motivações reais e percebidas do cliente. O relatório EnergySage observa que “os instaladores que adaptam o design do sistema às motivações do cliente podem reduzir custos e aumentar as taxas de adesão”.

Embora a EnergySage tenha descoberto que cerca de três{0}}quartos dos clientes residenciais de energia solar expressam interesse, apenas 42% conectam baterias; pela primeira vez nos últimos períodos, essa taxa de penhora caiu entre 2024 e 2025 devido ao aumento dos custos e à complexidade do sistema. Para muitos proprietários de residências, a proposta de valor ainda depende da economia nas contas e da autonomia energética, e não dos piores-cenários de interrupção. Mesmo assim, Liu continua otimista quanto à resiliência contra interrupções como principal motivador para a adoção do armazenamento.

“À medida que o custo dos sistemas diminui e a capacidade e o conjunto de recursos aumentam, começaremos a ver mais pessoas investindo em sistemas maiores que possam minimizar a necessidade de estarem conectados à rede”, disse ele.